华樽杯-红船酒业股份有限公司董事长张文献先生讲话稿

9月27日北京梅地亚中心

尊敬的中国酒业流通协会常务副会长刘员先生

尊敬的桓玉珊先生

尊敬的刘金享先生

尊敬的中国酒业流通协会秘书长陈刚先生

尊敬的今天参会的所有领导、嘉宾.

参会领导嘉宾

我是红船投资股份有限公司、红船酒业股份有限公司 董事长张文献，在这里向大家问好。

大家中午好！

首先感谢中国酒类流通协会“华樽杯”第十六届中国酒类品牌价值评议组委会评测，红船投资股份有限公司（授权经营单位：红船酒业股份有限公司）2024年度的“红船”品牌价值是103.37亿元。

“红船”品牌2024年度“华樽杯”浙江省酱香白酒第一名

“红船”“2024年度“华樽杯”浙江省酱香型白酒畅销标杆品牌。

再次感谢评测组委会给予“红船”品牌的殊荣。一方面对于红船人10年的市场耕耘成果给与认可我们深感荣幸，同时也是倍感白酒行业、品牌社会责任方面的责任重大！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！红船人将以此为新的起点，再接再励，勇往直前开创红船酒新的天地

红船酒业股份有限公司 是红船投资股份有限公司投资的下属企业。公司注册红色基地-浙江省嘉兴市经济技术开发区长水街道。是“红船”酒品牌的国内经营链管理及销售公司。是以红色“红船”品牌为核心，以“红船”酱香型白酒为主要产品，“红船”浓香型白酒为系列产品，“Bateau Rouge”(法语红船）红船葡萄酒、“红船”啤酒、“红船”饮料等优质产品推向社会、服务大众。

贵州红船酒业股份有限公司 是总公司及本公司投资的企业，公司集生产型、销售型、为经销商贴牌代加工为一体的综合性民营企业，是“红船”牌酱香型白酒的生产管理单位。坐落于中国酒都贵州省遵义市仁怀市赤水河畔的茅台镇。距离茅台股份酒厂4.5公里，属于中国酱香型白酒（7.5平方公里）核心产区。

“红船”牌酱香型白酒 酿造严格按照茅台镇的千年古法酿制技艺，以本地优质高粱，小麦为原料，利用赤水河优质水源，精心酿制，足年储存。

“红船”酱香型酒 具有酒体微黄透明，酱香突出，优雅细腻、酒体醇厚、后味悠长，空杯留香持久等典型特征，以品质扛起了“红船”二字的厚重内涵。

红船酱酒有着良好的发展前景，其秉承了茅台镇“血统”的优异品质，传承了其独树一帜的“红色”品牌文化，决定了红船酱香酒的巨大的市场增长潜力，同时也为红船股东、经销商们提供了宝贵机遇和成长通道。

酱香型白酒，以“茅台”品牌为引领品牌，以传承千年匠心、世家传承酿酒技术。可以说，茅台镇家家户户皆可酿酒，家家户户皆可酿造好酒！酿酒是本质，品牌是核心。酒香不怕巷子深，此为过去式，随着时代更迭，信息加速，消费概念改变。好酒必须要好产品，好产品必须要好品质，好品质必须有好品牌，好品牌必须要好营销！

红船酒的优势是品牌优势，讲好红船故事优势。红船公司经营白酒经历了浙商的“四千”精神时代。千山万水跑市场，千言万语求客户，千辛万苦搞经营，千方百计谋发展！红船酒走过了地面宣传，小卖部陈列、市场品鉴、推广等各种方法，2017、2018、2019平均每年举行各种活动达到上千场。可以说红船酒在销售上做到了“物尽其用”。其结果是失败和亏损。2020年痛定思痛后改变方案。创新销售模式，红船酒卖酒不赚钱之理念。

红船酱香型白酒好卖就是讲好了红船故事！

红船事业10年来，我们以敢闯敢干的勇气和自我革新的担当，闯出了一条新路、好路，实现了从“亏损”到“盈利”从“一个客户到上千客户的”跨越。今后，我们红船人仍要继续以逢山开路、遇水架桥的开发精神，在我们广袤的祖国大地上书写红船事业新篇章！

红船酒的事业离不开各位领导、朋友们的大力支持和帮助。

在这里，谢谢大家。

祝大家国庆快乐，家庭幸福！

实发时间2024.10.7